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[Che differenza c’è tra un’azienda USA e un’azienda italiana? (A parte le tasse?). Dietro le quinte di un giramondo chiacchierone]

Un imprenditore, mi avrai sentito ripetere all’infinito, Alessi Merdolino Spazzolino per WC, Altezza 48cm-ASG04 AZ Bluè un esperto di marketing che sa leggere un bilancio.

Qualcuno potrebbe obiettare Alessi - Set pentole e casseruole 7 pezzi Pots&Pansche un imprenditore deve avere anche tutta una serie di caratteristiche “umane” e non ho nulla in contrario a questo tipo di osservazione. È verissimo.

Resta il fatto che qualità come “avere una visione”,Alessi - SG35 - Ethno Sottopiatto con bordo traforato in acciaio (H5A) “saper attrarre i talenti” ecc..ecc… che molti reputano importanti, in realtà nascono dalle competenze già elencate.

Alessi - SG38 3 M - Mami Coltello da tavola in acciaio lucido. Set da 6
Produktart: Tasse & Untertasse
Marke: Fürstenberg

Sono appena rientrato dalla California del Sud con un pensiero in testa che ha a che fare con la vendita professionale, disciplina nella qualeAlessi - SG53 1 - Mami Piatto piano in porcellana bianca (confezione da 6 (CWJ) compio un incessante lavoro di ricerca e sviluppo da ormai ventun anni.

Qui innanzitutto, come è norma negli USA tutti sono venditori. In Italia si percepisce come un “venditore” colui che ricopre il ruolo di “agente di commercio”, Alessi - SG57 B - Mami Set composto da sei forchette da bourguignonne in ac J1Mdcioè detto in altro modo il rappresentante con la valigetta, Alessi MSA07 Cactus Sottopentola traforato in acciaio inossidabile 18 10 (tkf)come si diceva ai miei tempi prima che venissero inventate parole nuove e neologismi anglofoni come “account”, “sales manager” e altri che è pur anco inutileAlessi - SG64 - Mami oliera in acciaio inossidabile 18 10 lucido. (OPE) citare.

Qui un commesso è un venditore. Un cameriere è un venditore, straordinariamente più preparato alla vendita del “venditore” medio italiano che spesso si considera una persona che ricopre un lavoro di ripiego perchéALESSI - ZUCCHERIERA 90009 di OSCAR TUSQUETS -da229,00 euro a 149,00 euro non ha trovato un posto fisso da qualche parte, come tanto avrebbero ambito mamma e papà.

Sono venditori e sono straordinariamente preparati perché spesso guadagnano solo dalle mance che lascerai o comunque quella sarà una parte Alessi MW07 Dressed Vassoio rossoondo, in Acciaio Inossidabile 18 10 Lucido (MWH)preponderante della loro retribuzione.

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Sebbene il concetto che Alessi FIOR d'olio DEGUSTAZIONE OLIO D'OLIVA, 18-10 verde in Acciaiosto per riportarti sia uno dei pilastri che guidano il mondo del business americano, mi rendo conto che lo stesso concetto Alessi Pepa antipastiplatte, due reparti in acciaio inox 18 10 Lucido Poqui in Italia viene digerito molto lentamente con conseguenze deleterie per le tasche dei professionisti sanitari.

Permettimi di fare un paio di supposizioni in modo che il testo scorra più velocemente e magari riesco a farti capire come Alessi NUOVO MILANO-Set di posate da dessert (Selezionare Quantità)desidero quello che sto per dirti.

Supponiamo che tu che stai leggendo sei un medico sanitario. Non uno di quelli da ospedale, stipendiato. Un medico che “fa ambulatorio”, il classico medico privato.

Per la precisione, farò finta di parlare Alessi Casalinghi Cucina Tavola Macinapepe sale e spezie Tongacon un dentista. Anzi con un’odontoiatra.

 

14459715_10210004873299605_1731588044_n1) Non ho soldi;
2) Non posso fare il corso Venditore Vincente;Alessi 102 90 Teiera in Acciaio Inossidabile 18 10 LucidoB00163XOKIAlessi
3) Devo prima fare soldi per frequentarlo;
4) Come faccio a fare soldi?ALESSI 115 40 AVIO VASSOIO IN ACCIAIO INOSSIDABILE 18 10 SATINATO CON BORDO LUCI
5) Frequentando il corso Venditore Vincente!
6) Eh, ti ho detto che non ho soldi!ALESSI Ovo Kitchen Box viola Know JL02V - New- Rare

Pane al pane. Se sei in questo gruppo e non hai mai partecipato ad un corso di Venditore Vincente, 99 su 100 ti trovi in questa situazione.

Prima di darti la soluzione “alternativa” che stavi aspettando per partecipare al mio corso… voglio raccontarti Alessi 240 45 - Vassoio Rettangolare ACCIAIO INOX 45 CM - NUOVO DA ESPOSIZIONEla verità su una leggenda, quella che riguarda le sabbie mobili.

Infatti le sabbie mobili assassine che vediamo nei film…Alessi 4180 2 Dry Forchetta da Tavola in Acciaio Lucido con Manico (ESR) nella realtà non sono così.

 

Se stai leggendo questo articolo è piuttosto certo che tu mi conosca abbastanza bene, magari molto bene o addirittura tu sia già venuto a una o più edizioni dei miei corsi e stai pensando seriamente di iscriverti al Corso Venditore Vincente Alessi PG03 GP Shot Fiaschetta, PVD, Acciaio Inossidabile 18 10, oroen (14W).

Questo significa che sei piuttosto certo delle mie abilità nell’ottenere dai miei clienti enormi somme di denaro, Alessi 5180 10 Nuovo Milano Mestolo in acciaio lucido. (un1)delle mie tecniche di vendita che portano me e i miei venditori ad ottenere prezzi più alti della concorrenza in tutteAlessi Portacondimenti Servizio 4pz Acciaio Lucido,Vetro Acciaio le mie aziende, prezzi più alti di qualunque altro formatore e a mantenere elevata la fedeltà dei miei studenti migliori nel tempo ma soprattutto…

…soprattutto sei ben conscio della mia capacità di insegnare queste tecniche ai miei studenti e a far ottenere anche a loro, Alessi 5180S13 Set Composto da 1 Pala per Torta, 12 forchette da Dolce in Acciaia prescindere dal loro settore di appartenenza, lo stesso tipo di risultati.

Parliamo della capacità di insegnare come farsi pagare prezzi più alti di tutti, in anticipo e in maniera ricorrente da parte dei clienti migliori sul mercato, che tu sia un “panettiere” come Adriano Iseppi, un commercialista come Davide Del Medico fino a essere un profeta del lusso Made in Italy come Matteo Rivolta di RiFRA, che tu sia SergioAlessi 826 20 Cestino rossoondo a Filo in Acciaio LucidoMarcantoni che ha inventato la zanzariera plissettata e grazie al lavoro dei suoi figli e del suo team l’hai fatta conoscere nel mondo con il marchio DFM, o il titolare di una super azienda nel mondo dell’automotive come SAPA della famiglia Affinita, o che tu sia il genio – al secolo Matteo Fago – che con i suoi soci abbia inventato letteralmente il mondo delle prenotazione alberghiere online alla “Booking.com”,Alessi 90041 Cestino Piano in Acciaio Lucido (232) creando Venere.com e rivendendolo qualche anno dopo a Expedia per la piccola cifra di 250 Milioni di euro, per poi dedicarti a fare il “ricco” a tempo pieno.

Ma ricco sul serio e per meriti personali di ingegno e capacità visionaria e imprenditoriale, non perché tuo cugino ti paga per stare al mare e non toccare l’azienda di famiglia sennò fai danni.

Tutti loro sono un campione eccellente dei miei studenti che a più riprese hanno testimoniato quanto i miei corsi abbiano cambiato la loro vita influenzandola in meglio e nella forbice tra il barista, il panettiere e vendere nel polo del lusso a livello mondiale, tutti loro possono assicurarti che lì nel mezzo al corso Venditore Vincente troverai risorse incredibili per la tua attività come venditore Alessi 9092FM Pasta Set in Acciaio Inossidabile 18 10, Lucido, Fondo Magneticoe come imprenditore, a prescindere dal tuo settore di appartenenza.

Ho passato gli ultimi anni a rivelare in pubblico molti dei miei segreti, tra estenuanti tour e i corsi dal vivo Venditore Vincente ed è proprio per questa mia voglia di condividere sul serio ciò che so che i miei studenti hanno potuto ottenere risultati così eclatanti.

Ho fatto corsi, tour, podcast, file audio, video, scritto infiniti articoli su vari blog e ultimamente anche webinar veramente esaustivi per insegnare il più possibile ma – per quanto possa suonare incredibile all’inizio – Alessi AAA03SET1 Vivanapoli Set di Piatti per Pizza in Porcellana, 2 Pezzi, JguEc’è ancora molto che ho tenuto per me. Fino ad oggi.

Queste tecniche che ho custodito con gelosia e attenzione per anni sarebbero qualcosa di troppo pericoloso seAlessi ACO01 W Trinity Centrotavola, Acciaio Coloreato con Resina Epossidica J1yU finissero nelle mani sbagliate e soprattutto se venissero insegnate nel modo sbagliato.

Possiedo un intero arsenale di tecniche molto specifiche per “hackerare” come un pirata informatico della vendita il libero arbitrio dei clienti (senza che loro se ne accorgano) e sostituirlo con il mio personale centro di comando.

Se questa confessione ti disturba in qualche modo, è bene che tu sappia che il Corso Venditore Vincente Alessi RECINTO Vassoio rettangolare cod.AM14 Designer Alessandro Mendini è assolutamente e nella maniera più categorica qualcosa che NON fa per te e sarebbe realmente il caso che tu smettessi di leggere questo articolo immediatamente.

Ma se quello che ti ho appena svelato non tiAlessi AKK04 Girotondo Cestino rossoondo in Acciaio Inossidabile 18 10, Lucido,... offende, prosegui pure…

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Seconda parte del webinar in cui parliamo di Marketing AutomationAlessi AM24 5 Asta Forchetta da Frutta in Acciaio Inossidabile 18 10 Lucido JnXc con Moreno Bonechi, il più grande esperto in Italia da anni di questi processi online.

La Marketing Automation Alessi Antipastiera Girotondo Design by King Kongidentifica l’implementazione dei processi di marketing online tramite l’utilizzo di software e strumenti vari per aumentare le vendite.

La prima parte del webinar la trovi qui: Alessi B 9098 sale pepe Mulino con ali di poliammide nero in 18 10 INOX

In questo Webinar andiamo ad analizzare i processi di Marketing Automation per capire come si applicano queste strategie.

Per la prima volta in Italia (grazie a questo primo webinar) io eAlessi Servizio Posate Set 5pz Collo Alto Set 5 posate Acciaio Lucido Acciaio Moreno Bonechi ti parliamo di Marketing Automation.

La Marketing Automation è l’implementazione dei processi di marketing online – tramite l’utilizzo di software e strumenti vari – Alessi Biscottiera Dressed MW29 3 Ltcon il fine di aumentare le vendite e raggiungere sempre più Clienti, mettendo in connessione le strategie di marketing online con quelle offline.

Non può essere considerata una Alessi Bolviolatte Mami Batteria 1 pz Acciaio Lucido Nerodefinizione esaustiva, ma ci serve per inquadrare e mettere a fuoco l’argomento.

Nello specifico, in questo video sulla Marketing Automation scoprirai:

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Value vs PriceSin dai miei esordi, sia durante corsi di formazione che durante consulenze private il caso più difficile che mi capitava di incontrare é sempre stato quello del venditore o dell’imprenditore convinto di non riuscire a vendere e/o non riuscire a praticare un prezzo maggiore per un suo prodotto o servizio a causa della pressione esercitata dai concorrenti,Alessi Cactus Fruit Bowl Piccolo dal fatto di trovarsi in un mercato piccolo e tutta una serie di scuse che si attaccano alle prime come la carta moschicida.

Il vero problema è che nonostante la mia infinta pazienza nel cercare di spiegare come le cose non stiano esattamente così (Alessi Casa Cucina Tavola Modernariato Piatto Portata Lucido JM13 36 Lok ho mentito, non sono paziente per un cazzo quando spiego, ma serviva dirlo per attirare un po’ della tua simpatia come lettore), questo tipo di persone resiste come se fosse un oggetto inamovibile a qualunque tipo di argomentazione.

Per queste persone è semplicemente impossibile vendere se c’è un concorrente che fa un prezzo più basso, fine.Alessi SG105 14 Mami Casseruola a Manico Lungo in Acciaio Inossidabile 18 1 Jjih
Il problema si riassume sempre nella prova del nove definitiva, cioè la domanda finale che faccio a tutti coloro che mi fanno il piagnetto sul fatto che si venda solo con il prezzo più basso.

Ne ho parlato molte volte ma te la ripropongo:

“Perché i clienti dovrebbero comprare da te e farlo in questo momento
al posto di comprare dai tuoi concorrenti o addirittura non comprare affatto?”

A questa domanda, il venditore Alessi Casseruola Mami SG101 20 21 cm“Chiagni e Fotti” ammette sempre di non avere nessuna risposta intelligente da darmi.

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In molti corsi di formazione sin quando da ragazzo muovevo i miei primi passi nel mondo della vendita mi sono sentito ripetere l’adagio che bisogna saperAlessi Cestino FC02 Blow up in acciaio inossidabile 18 10 ascoltare il doppio di quanto si parla, perché spiegare non è vendere.

Sono sempre stato d’accordo con questo modo di pensare, anche perché non ho mai amato fare la “brochure umana” o Alessi Cestino rotondo 5021 25 25 cmil “cantante di cataloghi”. Hai presente il tizio che parte bello carico con “Mi permetta di presentarle la nostra azienda…” Alessi SG53 79 Mami Sottotazza da Tè in Porcellana Bianca, Set da 6 (CS4) e poi parte in quarta con lo spiegone del prodotto o del servizio? Ecco, non mi è mai piaciuto calarmi in quel ruolo.

Certo, nonostante ciò che mi dicevano durante i corsi di formazione all’inizio non è stato facile per me impormi di fare domande ai potenziali clienti. In fondo pensavo – erroneamente ma ero giovane e non potevoAlessi Ciotola Double DUL02 20 20 cm saperlo – che fossero i clienti a dover fare le domande a me.

Io – pensavo sempre ingenuamente – avrei dovuto essere molto preparato, cortese e che avrei dovuto saper rispondere a tutte le domande Alessi Contenitore per alimenti Water Tower in acciaio Acciaio Lucido Acciaiodel cliente con professionalità e il resto sarebbe venuto da se.

Ovviamente mi sbagliavo e alla grande, ma non potevo saperlo. In particolare fu difficile imparare a porre le domande perché mentre si poneva molta enfasi sul concetto di ascoltare invece che parlare, nei corsi di formazione che frequentavo si poneva sempre troppa poca enfasi su un fattore che ho scoperto solo molti anni dopo e che ho capito anche troppo tardi quanto fosse fondamentale.

Che spiegare non sia vendere e che sia necessario ascoltare il doppio Alessi Cremiera 9096 B 0,2 Lt Nerodi quanto si parla sono entrambi due punti più che veri MA manca il punto nodale della questione: Devi essere in grado di porre le domande giuste per far sì che il cliente abbia voglia di risponderti e per poter proseguireAlessi Teiera Fruit Basket Acciaio Lucido Acciaio con la vendita verso l’accordo finale.

Nell’articolo di oggi ti fornirò tre specifiche domande da porre ai tuoi clienti potenziali che ti permetteranno nel modo più veloce possibile di scoprire iAlessi DC05 5 Santiago Forchetta da frutta in acciaio inossidabile 18 10 (381)criteri decisionali dei tuoi clienti potenziali o addirittura di perfezionare la comprensione dei criteri di decisione di clienti che comprano da te già da tempo.

Ho cominciato a vendere cheAlessi Dressed Vassoio rossoondo con Decoro a Rilievo, Acciaio, Bianco, 1.5x25.00x avevo solo diciannove anni e all’epoca non sapevo nulla sulla vendita professionale.

Vendevo case, un lavoro meraviglioso ma molto, molto duro. Soprattutto quando non hai ancora in faccia un numero di peli sufficienti da poter Alessi Vassoio Fruit basket SAN02VAS 19,8 x 11 cmdire con orgoglio “mi faccio la barba”.

Da bravo agente immobiliare, uno dei film che mi facevano vedere in quegli anni per motivarmi era “Americani”, con Jack Lemmon, Alessi ESI01 29 R Mediterraneo Fruttiera, in Acciaio Coloreato con Resina Ep JRRjAlec Baldwind e Al Pacino. In particolare la scena nella quale Alec Baldwin arringa e “motiva” i venditori.

Visto che ogni tanto come è normale che sia il film ‘Americani’ continua a “saltare fuori” quando si è tra venditori, Alessi FM06S31 AN Colombina Collection Servizio di Posate - Acciaio (FMB)vorrei precisare una cosa che è sfuggita a chi parla di questo film o lo mostra durante le riunioni motivazionali. Alessi ZH03 Forma Grattugia in Acciaio Inossidabile 18 10 Lucido con Base...Era sfuggita anche a me all’epoca perché non ero in grado proprio di capire di cosa si parlasse.

Alec Baldwin dice chiaramente: “Vi danno i contatti, Mitch e Murray li hanno pagati parecchio…” e il personaggio di Jack Lemmon risponde: “I contatti sono scadenti”… avete presente?Alessi Fruttiera Fruit Mama Designed Stefano Giovannoni Mod. SG01

Beh in inglese la frase è “The leads are weak!”